浙江嘉爵2022中国市场再出发

威风堂小编

2022中国摩托车行业内最先发出的声音：“中国人讲中国话没什么不对呢？我认为做好产品是企业的本份，弘扬中华民族工业是企业的使命和担当，和洋名字没关系。”



是的，弘扬中华民族工业是企业的使命和担当，这句话由浙江嘉爵摩托车制造有限公司的董事长蔡卫民先生讲出来的时候，一场关于嘉爵2022年的重磅规划慢慢的在这一场采访对话中拉开了序幕。2022年的第一天，国内著名机车主播、主持人夏萌鳄鱼先生来到了浙江嘉爵，聆听了关于嘉爵摩托2022年的一场主题为“传奇的嘉爵2022中国市场再出发”的访谈，访谈的主角就是嘉爵摩托创始人蔡卫民先生。



鳄鱼夏萌先生抵达嘉爵摩托车公司后，首先参观了工厂内部，与工作人员沟通后，得知浙江嘉摩托是有着21年历史的企业。



董事长蔡卫民先生从业期间，做过很多产业，例如：矿产、房地产、学校、物流等等，有成功也有失败。但是因为爱、也许是一种情怀，蔡总更喜欢摩托车，摩托车产业嘉爵也会进行到底。

2000年到2008年的时候，嘉爵摩托国内市场生意非常红火，并且在2003年的时候邀请了“国际章”章子怡做嘉爵摩托的形象代言人，与此同时，以台州为基地，全国各地店面开花，同时还有宁波、无锡、南昌设立的分公司生产摩托车，产量很大，获得了浙江省、台州市颁发的诸多荣誉，这就是今天嘉爵摩托提出2022再出发这句话的坚实基础。



“曾经的辉煌，为今天打下了坚实的基础”，坚实的基础还有2004年进军海外市场，在欧洲、南美、中东等国际市场经历了风雨十年的磨砺，嘉爵摩托在这10多年了里，学习了很多也了解国际市场的产品需求和品质要求,同时也羸得国外客户的认可和信任。



“什么是2022中国市场再出发”？

随着国内市场的发展与变化，摩托车不仅是代步工具，现在摩友对跑车、中大型踏板摩托车已是一种运动娱乐休闲的工具、形成一种文化。嘉爵摩托已在国内市场产品上开始布局。嘉爵摩托最大的优势就是新品开发。



嘉爵的前身96年开始就是开发产品、制作模具生产踏板车塑料外观件，目前有几十款产品出口不同的国家，基本自己开发。针对国内市场也储备了1年多时间，定位12款产品。同时也是国际上需求的产品。



嘉爵摩托计划在2022年重磅出击，12款高品质产品陆续推向市场，每款产品都是嘉爵唯一的,计划接下来每个月都有1到2款新品发布。

其中5月份有直列四缸800CC街车、跑车和150水冷复古踏板发布亮相，还会有400CC大踏板代号9921,9月份在重庆摩博会亮相。



“9921？”

夏萌鳄鱼先生听到这个代号的时候，一脸疑惑，蔡总坦然笑道：“嘉爵摩托成立于1999年至今21周年。为几年公司成立21周年，特研发这款纪念版的400CC大踏板代号9921。”



“吉祥如意，中国人讲中国话”

当夏萌鳄鱼先生问及是否可以参观9921以及2022年规划中的新产品的时候，蔡总表示目前规划的12款产品中，有两款已经可以了，先看一下楼下的两款踏板车，后续尤其是5月份以及9月份，陆续会解开谜题。

首先揭开的是红布下面的“嘉爵吉祥”踏板车。随即又揭开了“嘉爵如意”踏板车，蔡总介绍：这是一位国外客户请嘉爵公司开发的。他们是全球总经销，这款车在国际上已定型不能改。如中国市场用户需求，是可以国内上市的。



这二款一款叫嘉爵吉祥，一款叫嘉爵如意，名字有点土，但很有意义。就像蔡总之前说的，：“中国人，说中国话不好吗？”，这款车的售价暂定国内统一价标配9998。还有一款叫做金龟的复古踏板，在国外已上市，配置125CC的本田款发动机，无声启动、前后碟刹，（后轮内置碟刹，液晶仪表，全车LED灯光,产品配套体系已很成熟之后进入国内市场销售，这款车的国内价格是6980），当夏萌先生听到这两个价格的时候有点惊呆。蔡总表示，赚钱从国外赚，国内市场价格一定要亲民化。



“核心技术哪里来？”

夏萌鳄鱼先生问到了一个非常专业的问题，那就是嘉爵摩托的核心技术，发动机。

蔡总也信心满满的讲述道，“发动机我们97年开始生产，生产摩托车前我们先开始生产发动机，主要排量50CC、125CC、150CC、175CC、200CC中小型踏板，这么多年我们出口欧美这类机型，不管是风冷、水冷都很成熟。400CC大踏板发动机我们已储备开发。等成熟后推向市场，目前开发的大踏板动力采用国内优质的配套体系。”



“崇洋媚外的时代已经过去了”

蔡总在访谈中主要针对品牌与产品两个方面做了自己的解答。

品牌，我认为真正和国际大品牌技术核心的合作是有价值的,和国外小品牌合作无非就挂个洋名字,有的摩托车都没生产,有的品类也不同,根本谈不上什么技术.这种合作是一点价值都没有。我公司营销策划部曾建议收购和合作洋品牌。我不理解，这无非是一种营销手段，也是一种没有底气的表现吧。崇洋媚外的年代已成过去，不管什么品牌在中国生产都是采用中国配套体系。国际很多摩托车品牌,包括哈雷等欧美国家都在采用中国配套，也有很多国外品牌在国内生产也是采用本土化，国内配套体系已经很成熟，品质已达到国际水准，我们摩托车制造企业选择优质的配套是关键，产品的品质和洋名字没什么关系。唯一的关系就是卖点。



产品，我认为客户要的是品质，而不是产品的名字有多洋气。现在人都是理性消费，我嘉爵目前开发的几款产品名字有嘉爵阳光、嘉爵吉祥、嘉爵如意，不好听吗？中国人讲中国话没什么不对。我认为做好产品是企业的本份，弘扬中华民族工业是企业的使命和担当，跟洋名字没关系。

“三个不断与两个坚持”

如何把摩托车进行到底？这个问题上的回答，蔡总的总结就是

1. 不断用心学习、交流,改变、提升自己.

2. 不断开发新品.打造嘉爵专属系列产品.

3. 不断提升品质，满足用户需求。

4. 坚持打造专营店及高品质服务，建立国内外优秀经销商体系。

5. 坚持做到价廉物美、物超所值的产品。

  “做想吃螃蟹的人们的带头人”

  蔡总在访谈的最后，说了一段话，原话是：“同时真诚邀请2022年5月份经销商和摩友们来鱼米之乡的浙江台州我公司考察指导，我们交个朋友同时带你们下海抓螃蟹，共同分享吃螃蟹的感觉！谢谢！”

螃蟹很美味，但是世界上第一个吃的人才会知道，所以看似田园生活的一番景象，却可以认为是嘉爵摩托邀请全国经销商一起“下五洋捉鳖，上九天揽月”的宏大计划！

让我们一起期待嘉爵摩托的2022中国市场再出发吧！算下来，每月1款车发布，想必是2022年，中国摩托车市场会越来越精彩！