银钢挎子边三轮销售技巧探讨

银钢摩托

酒香也怕巷子深 ——银钢边三轮销售技巧探讨
边三轮上市已经半年了，有商家销售几十台，有商家至今还在摆样，同样是经销商，销售的差距咋就这么大呢？深入市场反复调研，我发现销售不好的商家基本上都是把边三轮金屋藏娇，那么我想问一句，你不让用户“看”到他，又如何让用户爱上他？因此，要想边三轮能快速为你带来收益，你必须得做到以下几点：
1、 边三轮样车放于店门口
如今在大部分人心目中边三轮仅仅是电视中一个遥远的概念，觉得离自己的生活很远，更无从谈起去喜欢和购买。我们的mini边三轮造型小巧可爱，颠覆传统，本身就是一个焦点，因此就更应该要摆放到店门口，让路过的人们看看，曾经概念话的东西已经变成现实，让其拍照、观摩、传播，让有购买需求的人知道是你在销售。

2、 外场的静态展示
要想一个产品卖的好，那必须是短时间内让更多的人都知道他。现在的摩托车店很多都搬到了非闹市区，人流很少，经常是一天也见不到几个用户进店看车，看的人都没有几个，如何能卖出去。哪里人较多？商场、广场、集市、景区……把边三轮摆到这些地方去，就是安静的展示，也会万众瞩目，能够快速让边三轮被当地的用户群所认识。

河北衡水广场展示

北京酒店展示

湖南怀化商场展示
3、 骑出去动态展示
摩托车是什么？可以骑走的工具和玩具。对了，他不是摆设，用户如果不亲身感受一下，怎知是否合适自己？当下体验式营销如火如荼，手机试用、衣服试穿、餐厅试吃……所以，边三轮应该动起来，走出去，组织三、五台边三轮骑出去，在大街小巷悠闲穿行，让感兴趣的朋友亲身试乘试驾，看得人多了，品的人更多了，心痒痒的用户还会无动于衷吗？

重庆涪陵巡游展示

重庆涪陵巡游展示
4、 组织活动，推荐边三轮的生活方式
听到的不如看到的，无论你如何夸赞分析，用户都是会将信将疑，毕竟上万的东西嘛。我们的边三轮确实好，那就做给大家看。抽时间骑上边三轮加入出游的队伍，在游玩中让大家看到优势。找块场地办一场边三的聚会，特技、竞赛、耍酷……集中用行动展示咱边三轮的种种特性。卖产品其实就是卖生活，让用户对你推崇的生活方式产生了向往，何愁他不对你的产品发生兴趣！

山西晋中摩友骑游活动

安徽池州市石台县广场推广活动

重庆涪陵汽车越野大赛

重庆涪陵汽车越野大赛
5、 网络宣传不可忽视
如今互联网十分普及，特别是智能手机的出现，更加大了大家对互联网的依赖。80、90后已经成为了个性化摩托车的主力用户群，他们在购买摩托车前一定要在网上搜索相关的信息，进行判断，不会在一家又一家摩托车经销店中去逐一筛选，当他进入到你的店中时，基本上已经确定了将要购买你经销的摩托车。如江苏宜兴商家，十分重视在当地网络上的宣传，论坛、QQ群、微信等网络平台上不断推广，用户在网上就详细了解了银钢的产品及特性，直接确定购买意向，商家最终取得了非常好的销售业绩。

江苏宜兴部分车友的边三轮
6、 提供丰富的改装方案
现在是个不断追求个性化的年代，人人都想成为明星，摩托车逐步成为了用户的玩具加伴侣，大家都想把自己的座驾打扮得漂漂亮亮、独一无二，改装之风逐步盛行。银钢边三轮简洁大方，可以比较容易进行改装而不破坏车的结构，影响车体性能，但是咱们的大部分摩友还不具备独立设计、改装的能力，我们的商家就要充当大家的改装顾问了，要善于发现和搜集不同的改装方案，提供给自己的用户进行改装，甚至于直接帮助其进行改装，这样一来，你还多了一笔改装的收入，何乐而不为呢？

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7、充分运用特殊促销品
我们有的商家朋友，车就一个价，少一分不卖，不愿买拉倒，一点都不会变通。为用户提供一点文化用品，比如背包啊、备胎啊、改装件啊什么的，用在车上也为车增色，用户心理也得到满足，而且东西旧了他还会来再次购买，这不就又多了一项收益进账了么？人嘛，都不是买最便宜的东西，而是买占便宜的东西。

在物资极度丰富的今天，不是你自认为东西好，用户就会趋之若鹜，可选择的面太多了。酒香也怕巷子深，我们卖边三轮，不能再守株待兔，等着用户上门购买，而是要大胆的走出去，上门推销，只要这样必定能销量猛增，财源广进！